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          東華共克時艱抗疫情 提振信心“鏈”市場
          發布時間:2020-06-02

                  為積極了解并應對疫情對鏈傳動市場的影響,促進企業穩健發展。日前,杭州東華鏈條集團副董事長宣成在疫情略有緩和的情況下,與國內市場部總經理錢文孝及銷售團隊一起走訪上海、江蘇市場。


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                  為積極了解并應對疫情對鏈傳動市場的影響,促進企業穩健發展。日前,杭州東華鏈條集團副董事長宣成在疫情略有緩和的情況下,與國內市場部總經理錢文孝及銷售團隊一起走訪上海、江蘇市場。4天時間,7個城市,1350公里,走訪交流17家客戶,給經銷商、區域業務員參與市場競爭提升了信心與動力,讓主機客戶、渠道銷售感受到了東華鏈條集團服務客戶的理念和意識。


                  本次副董事長帶領銷售團隊走訪客戶,為了解區域與細分行業市場動態信息,親身感受市場氛圍,有助于企業內部管理提升;鼓勵與支持區域經理積極參與市場競爭,提升各細分領域市場占有率;傾聽各企業發展規劃、想法與策略,以及目前需要公司支持的需求。


                  在走訪客戶中,副董事長特別關心各區域復工情況,同期的業績對比,以及對未來的市場規劃。上海、江蘇區域主要經銷商的市場規劃、開拓能力比較強,同時東華全系列、全過程的產品結構,網格化、聚合力的市場策略也在當前特殊時期得到驗證,體現出了優勢和競爭力。


                  今年以來,雖然疫情對各方發展有一定影響,但各經銷商對完成任務,甚至逆勢增長都有一定信心,我們感受到了他們積極、敢拼、能拼的態度。做的好的經銷商,在通過改善辦公環境、加大品牌推廣力度、擴大倉儲能力、提供改制能力、加強與東華溝通等方面不斷提升服務能力,積極消除疫情對業績的影響,并有意識地讓家庭第二代參與到東華鏈條的大家庭中,我們的銷售隊伍是延續性的,有戰斗力的。


                  走訪交流的17家主機客戶,涉及汽車制造、農機主機與維修、冶金冶煉、林木業機械等四個大的細分市場,大家對未來的合作充滿信心,也愿意把東華的產品向國外的母公司、兄弟企業推薦,這是一種對東華鏈條的高度認可。


                  走訪中,客戶也積極提出了一些想法和建議,對我們來說是非常寶貴的,主要有網格化營銷與規范化管理、競爭力提升、物流與包裝、廣告宣傳與形象展示等方面的內容。針對這些內容,我們在后續的工作中將不斷改進與提升,讓東華鏈條集團從內而外更貼近市場,貼近客戶。


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